Mehr Verkaufsabschlüsse mit unseren Tipps zum erfolgreichen Verkauf
Es ist manchmal frustrierend. Da haben Sie Ihr Angebot präsentiert. Die Produktvorteile genannt. Den Kundennutzen deutlich gemacht. Doch kaum sind Sie aus dem Haus, verpufft das Gesagte wieder. Denn internationale Studien belegen, dass sich Menschen nur 3 Stunden nach einer verbalen Angebotspräsentation nur noch an 25% des Gesagten, und nach drei Tagen nur noch an 10% erinnern können! Das können Sie ändern - und damit die Zahl Ihrer erfolgreichen Verkaufsabschlüsse deutlich nach oben drücken!
Hier sind unsere Tipps zum erfolgreichen Verkauf: Als Verkäufer müssen Sie sich im Klaren sein, dass der Kunde das Zustandekommen und die Intensität der Kommunikation bestimmt. Solange die Botschaft des Verkäufers für ihn nicht von hohem Interesse ist, ist die Chance, seinen "inneren Filter" zu überwinden, der die für ihn wichtigen von unwichtigen Informationen trennt, sehr gering. Wenn der Verkäufer gehört und verstanden werden will, muss er seine Botschaften, wie bei einer Zielscheibe, in das "Bullauge", also in das Zentrum seines Interesses, positionieren.Eine Verkaufspräsentation ist viel mehr als "Reden".
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